Account Manager

Avery Weigh-Tronix

Montréal, Quebec, Canada Remote / Work-at-Home /WFH

Mar 16

This job is no longer accepting applications.

*Summary: *

Avery Weigh-Tronix is a global leader in the weighing industry and is currently looking for a full time Account Manager for its Montreal/Ottawa operation, based out of Saint Laurent. As Account Manager you will be responsible for maximizing revenue by growing sales within existing accounts, identifying, and developing new accounts. The ideal candidate will be someone that self-motivated, is passionate about sales, is driven to exceed expectations and has a strong business acumen.

*Responsibilities include but are not limited to: *
* Act as a technical consultant by growing sales and achieving targets by following established selling methods, demonstrating our products and applications, following up with sales leads, penetrating new accounts and maintaining key accounts
* Responsible for service and support of managed inventory in order to promote greater understanding of the customers, increase contacts within the customer group and drive sales results
* Build customer relations whilst exceeding sales objective and increasing customer base through the promotion of Avery Weigh-Tronix products and services
* Drive sales growth through consistent focus and market research, implementing action plans and tactics ensure positive sales
* Develop and implement account penetration strategies to include regular business reviews for key customers to maximize sales
* Document, analyze, and understand impact of customer focused activities to increase productivity and sales within assigned market
* Maintain up-to-date technical knowledge of the scale industry, and Avery Weigh-Tronix products and service upgrades
* Respond to customer requests in timely and efficient manner, guiding product selection, price negotiation and inventory for client purchases
* Responsible for management and maintenance of Salesforce database including activation of new accounts
* Develop annual contract plans for assigned accounts remains alert and responsive to changing customer needs
* Utilized strong communication skills, team orientation and interpersonal strengths to ensure high-quality customer service in a high-pressure environment.
* Work with the service team to identify potential leads and schedule advance customer visits for both new and existing customers accordingly
* Demonstrate competency in product demonstrations and application know-how.
* Additional tasks as assigned by Branch Manager

*Skills & Experience: *
* Post-Secondary education an asset
* 1-3 years technical sales experience required
* Must be fully bilingual in both French & English
* Previous experience with Salesforce/ServiceMax an asset
* Demonstrate ability to learn quickly and easily adapt to new environments and new challenges.
* Ability to work in a highly team-oriented and dynamic environment
* Candidate must demonstrate strong written and verbal communication skills in both French and English to effectively develop expectations and relationships with internal and external customers
* Outstanding sales/negotiation skills and goal-orientated with strong time management and organizational skills
* Needs to be self-motivated and able to manage many simultaneous projects and responsibilities with a desire to achieve goals beyond what is required
* Successful candidate should be very comfortable in a technical environment utilizing Microsoft based computer software
* Business acumen around sales forecasting opportunity management and customer planning
* Ability to listen, gain trust and bring to closure an action, project, resolution or sales with customers
* Ability to clearly articulate business drivers, understand key financial and total cost of ownership concepts with all levels of the organization
* Ability to utilize sales process to uncover customer objections/concerns, and determine appropriate solutions
* Strong process discipline, ability to align planning objectives with a pipeline development process to grow and develop market revenue

Résumé :

Avery Weigh-Tronix est un chef de file mondial dans l'industrie du pesage et est actuellement à la recherche d'un directeur de comptes à temps plein pour ses opérations de Montréal/Ottawa, basées à Saint Laurent. En tant que gestionnaire de compte, vous serez responsable de maximiser les revenus en augmentant les ventes au sein des comptes existants, en identifiant et en développant de nouveaux comptes. Le candidat idéal est une personne motivée, passionnée par la vente, qui cherche à dépasser les attentes et qui a un sens aigu des affaires.

Les responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :
* Agir en tant que consultant technique en augmentant les ventes et en atteignant les objectifs en suivant les méthodes de vente établies, en faisant la démonstration de nos produits et applications, en assurant le suivi des pistes de vente, en pénétrant de nouveaux comptes et en maintenant les comptes clés.
* Responsable du service et du soutien des stocks gérés afin de promouvoir une meilleure compréhension des clients, d'augmenter les contacts au sein du groupe de clients et de stimuler les résultats des ventes.
* Établir des relations avec les clients tout en dépassant les objectifs de vente et en augmentant la base de clients par la promotion des produits et services d'Avery Weigh-Tronix.
* Stimuler la croissance des ventes en se concentrant sur les études de marché, en mettant en œuvre des plans d'action et des tactiques pour garantir des ventes positives.
* Développer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration des comptes, y compris des examens réguliers des affaires pour les clients clés afin de maximiser les ventes.
* Documenter, analyser et comprendre l'impact des activités axées sur le client afin d'augmenter la productivité et les ventes sur le marché attribué.
* Maintenir une connaissance technique à jour de l'industrie des balances, des produits Avery Weigh-Tronix et des mises à jour des services.
* Répondre aux demandes des clients en temps utile et de manière efficace, en guidant la sélection des produits, la négociation des prix et l'inventaire pour les achats des clients.
* Responsable de la gestion et de la maintenance de la base de données Salesforce, y compris l'activation de nouveaux comptes
* Développer des plans de contrats annuels pour les comptes assignés, rester attentif et réactif aux besoins changeants des clients.
* Utiliser de solides compétences en communication, l'orientation d'équipe et les forces interpersonnelles pour assurer un service client de haute qualité dans un environnement à haute pression.
* Travailler avec l'équipe de service pour identifier les pistes potentielles et programmer en conséquence des visites anticipées pour les clients nouveaux et existants
* Démontrer des compétences en matière de démonstrations de produits et de savoir-faire d'application.
* Autres tâches assignées par le directeur de la succursale

Compétences et expérience :
* Formation postsecondaire, un atout
* 1 à 3 ans d'expérience en ventes techniques exigés
* Doit être parfaitement bilingue en français et en anglais.
* Expérience antérieure avec Salesforce/ServiceMax un atout
* Démontrer une capacité à apprendre rapidement et à s'adapter facilement à de nouveaux environnements et à de nouveaux défis.
* Capacité à travailler dans un environnement dynamique et fortement axé sur le travail d'équipe.
* Le candidat doit faire preuve de solides compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais pour développer efficacement les attentes et les relations avec les clients internes et externes.
* Excellentes aptitudes à la vente et à la négociation, orientation vers les objectifs, bonne gestion du temps et sens de l'organisation.
* Doit être motivé et capable de gérer plusieurs projets et responsabilités simultanés, avec le désir d'atteindre des objectifs allant au-delà de ce qui est requis.
* Le candidat retenu doit être très à l'aise dans un environnement technique utilisant les logiciels informatiques de Microsoft.
* Sens aigu des affaires en matière de prévision des ventes, de gestion des opportunités et de planification de la clientèle.
* Capacité à écouter, à gagner la confiance et à mener à bien une action, un projet, une résolution ou une vente avec les clients.
* Capacité à articuler clairement les facteurs commerciaux, à comprendre les concepts financiers clés et le coût total de possession avec tous les niveaux de l'organisation.
* Capacité à utiliser le processus de vente pour découvrir les objections/préoccupations des clients et déterminer les solutions appropriées.
* Forte discipline en matière de processus, capacité à aligner les objectifs de planification sur un processus de développement du pipeline afin d'accroître et de développer les revenus du marché.

Job Types: Full-time, Permanent

#APPLYNOW

Job Types: Full-time, Permanent

Salary: $50,000.00-$85,000.00 per year

Additional pay:
* Bonus pay
* Commission pay
Benefits:
* Company pension
* Dental care
* Disability insurance
* Employee assistance program
* Extended health care
* Life insurance
* On-site parking
* Paid time off
* RRSP match
* Vision care
Schedule:
* Monday to Friday

Experience:
* Salesforce: 1 year (preferred)
* Account management: 1 year (preferred)

Licence/Certification:
* Driving Licence (required)
You must be logged in to to apply to this job.

Apply

Your application has been successfully submitted.

Please fix the errors below and resubmit.

Something went wrong. Please try again later or contact us.

Personal Information

Profile

View resume

Details

{{notification.msg}}